今年年初，国发5号文和国办发7号文的出台让优惠政策成为全国招商引资和各地客商都在关注的重要话题。在随后李克强总理的政府工作报告中，首次明确提出地方政府可以出台招商引资优惠政策，把招商引资正式提升为国家战略。其实，招商引资并不是一个新话题，改革开放以来的温州、深圳、广州、东莞、宁波等地均创造了“经济奇迹”和“财富神话”。论实际利用外资，近些年来又有一些地区走在了全国的前列。国商机构今天就大致介绍一下大连、成都和昆山招商引资的成功经验，希望能对大家的招商引资的工作有所帮助。

大连经验

1、奖励中介招商

大连政府开展中介招商，大连市及下属各市县积极与中介公司、行业协会、知名企业家建立合作关系，聘请相关人员作为招商代表，对投资成功者，按照实际到账额的3‰-5‰进行一次性奖励;

2、实施优惠政策

针对不同投资者，详细制定各种优惠政策，如鼓励外资参加与国企改造和能源基础设施，见面土地使用费、市政建设配套费、水资源费等相关税费，对于招商引荐人或者企业给予一次性重奖;

3、强化队伍建设

政府专门设立联络处，主要负责领导外事活动、重要团组和客户的联络接待，参与境内外招商工作，分别在新加坡、日本、韩国等地设立境外联络处。还专门设立投资促进中心，整合招商团队，每年对全市招商干部进行培训，培训内容涉及招商政策、谈判技巧等方面;

4、注重打造投资环境

优化投资硬环境，实现水、电、热、气、等基础设施“九通一平”。其次优化投资软环境，组建领导班子，与投资者定期召开碰头会，及时了解企业生产经营中的矛盾和问题。通过打造投资环境，为企业和居民营造良好的市场环境、政务环境、商务环境和生活环境。

成都经验

1、做好招商统筹

招商引资工作机构的设置，成立成都市投资促进委员会，主要负责归口管理全市投资促进工作，统筹全市重点产业、重点区域、重点项目，在全国几个重点地区设置了派出机构，如上海、深圳、北京等。组合运用各种经济杠杆，针对产业和项目需求制定相应的配套扶持政策，增强了招商项目的吸引力和成功率;

2、打造产业集群

产业发展和区域规划布局清晰，招商引资导向有章可循，有利于提高资源的有效利用，防止重复建设，易于形成产业集群。

昆山经验

昆山市是全国经济实力最强的县级市，外向型经济发展是昆山取得成功的制胜法宝。其招商引资主要注重以下几个方面：

1、投资环境优良

政府部门采取一系列有效措施，帮助投资者解决企业审批、建设、运营过程中的实际困难，真正做到亲商、富商、安商。设立外资企业服务中心，通过公开办事制度，设立投资咨询