（So：这是昆山招商的最后一篇，看大家点题的情况，如果需要，还可以继续招商引资的话题。这是市县领导参阅的98篇文章。你和8778名朋友同路前行。）

当前，各地招商引资竞争日趋激烈，现在不是招商，而是“抢”商。我们现在不缺信心、决心和干劲，缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法和扎实的工作。招商引资必须注重实效，有效的招商重在转变思想观念、工作方法，重在正确的招商取向上。我们已看到了高速公路就在身边，现在最要紧的是找到进入高速公路的入口，也就是要找到方法。我们昆山最近这几年深切体会到，有效的招商必须有十个“一”：

1、组建一支专业招商队伍。专业招商比全民招商更重要，小分队常年出征更能收到实效。由专业人员组成的小分队招商，具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，是招商引资更为理性、更为现实的选择。现在一定要研究组建专业小分队招商问题，把最年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将，充实到招商第一线，集中招商。这些招商干部要培训，要具备“3+1”的本领，就是要有三种知识：招商知识、专业知识、语言知识，还要有一种奉献精神，准备吃苦。什么样的政府创造什么样的环境，什么样的干部提供什么样的服务。要搞好招商引资，必须首先有一支与发展开放型经济相适应的招商干部队伍。

2、要明确一个思路。突出产业链招商，推动产业集群化发展。既要立足现有产业招商，更要跳出产业基础招商。立足现有产业招商，可以拉长产业链条，培植企业群，形成地方特色经济；跳出产业基础招商，可以构建新的产业支柱。我们昆山招商有一条叫“链条式招商”，每来一家企业，就注意跟踪这个企业在海外的上下游企业，动员他们来，如昆山市长拆电脑招商的故事。每个地方都有自己一些独特的东西。同志们出去招商要对自己的家乡有一个正确的认识，扬长避短才能招到商。同志们冷静的想一想：外地的老板为什么能在我们家乡扎根？他办的到底是一些什么企业，说一千道一万，他一定是与我们家乡的某种优势联系在一起，能源优势，劳动力优势，市场的优势，地理位置优势，服务优势。招商一定要立足我们家乡的优势，一定要有选择、有重点。

3、突出一个重点。突出招商重点有个规律，有四句话很形象：大小并举，内外并举，先小后大，先低后高。大的、小的都要，内资、外资一样重要。我们很多地方一讲招商，就说要“抓大放小”。小的都搞不好，哪有大的？别看昆山现在有外企4000家，有世界500强31家。刚开始，到昆山的都是些小老板，都是“假洋鬼子”！都是从国内出去的，在国外混了几年，带了几十万、几百万港币回来。你别看他“牛”得不得了，讲一口半土不洋的广东话，实际上没有多少钱。但是我们要感谢这些小老板，没有这些“小鱼小虾”，就没有今天的世界500强。小的搞好，大的就会来。先有“小鸟成群”，最后才有“百鸟朝凤”。最早来的都是“麻雀”，引来了“喜鹊”，引来了“孔雀”，引来了“凤凰”。所以，要从服务“麻雀”开始做起，先小后大，先低后高先有低附加值的，才有高科技的，逐步把产业层次做高，把产业链做长。非洲农民种咖啡的收益对我们招商有启示：种咖啡的赚一分钱，收购的赚一毛钱，加工的赚一块钱，开咖啡馆的赚十元钱，五星级酒店赚一百块钱。相同的东西悬殊大，谁不想要个最高端哪？老老实实从基础产业做起，逐步把产业层次做高，把产业链条做长。

现在研究那些老板要当心，不要看名片，一定要通过咨询公司对四面八方的老板摸摸家底。我们发现一个有趣的现象：越是大老板越低调，越是小老板越“牛”。我们昆山有几个上亿美元身价的大老板，穿着普通的衣服，开着普通的轿车，吃着的水果掉在地上，他一定捡起来，洗干净再吃掉，就像一个农民。越是小老板包装的越好，有几十万、几百万资产的小老板，名片上都是什么总裁、总经理、董事长的，实际没什么钱。所以我们一定要通过咨询公司，把这些老板的家底摸清，这样能区分招商对象。

4、开发一批专业招商载体。既要重视各地招商，更要强化园区投入，实践证明，“村村点火、户户冒烟”，效果不好。重点发展园区是兴工强县的必由之路。园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地，必须有重点、有侧重发展园区。我们苏州、昆山的专业招商载体就是开发区。这个载体，我们过去说的“四通”、“五通”、“九通一平”，通篇都是讲硬件：路通、电通、水通、